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克服恐惧和固执 涂料经销商打破成长天花板
 

涂料行业内人士都了解,我国的涂料经销商水平可谓参差不齐。原因很多,有地域差异、人员差异等诸多原因,各种不同的因素最终造成经销商的巨大差异,从而使他们在经销业绩上的落差。通过与经销商的沟通,叶子了解到,部分经销商企业从踏入涂料行业时的“初生牛犊不怕虎”到成熟后的“前怕狼,后怕虎”,对于现实中各种状况的无限焦虑,导致了部分涂料经销商遇到了自身成长中的天花板。如何打破阻碍成长的“天花板”成为部分涂料经销商必须面对的问题?

    其实无论生活和工作,我们都会遇到“天花板”,涂料经销商又如何避免天花板现象?

    首先,要克服恐惧心理。面对困难,不能过于忧虑自己的能力,如果心底里时刻都有一个“我做不到”的声音,那么面对任何难题,都不具备成功解决的能力。面对困境,要努力寻找解决方案,利用一切可以利用的资源,发挥个人潜能,同时克服内心恐惧,必将会获得最后的成功。涂料经销商在面对销售困境时,可以寻求涂料企业的帮助,如企业的营销人员分析当地的涂料市场状况,协助调整销售策略,同时在销售物料、策略等方面给予支持等等。

    其次,涂料经销商要积极学习管理能力、行业新观念、营销新方法,不能守旧,依靠一成不变的销售方式赢取市场,提高管理能力,能够缩短销售的时间,培养有素质、有经验的销售人员及专卖店销售人员,利于渠道经销和直面消费者。现今的涂料销售,再不是一匹马,一条枪,单枪匹马的奋斗,而是需要全方位的结合,管理能力提高就凸现为成长的必须要素。

    新时期的营销方式多种多样,如网络营销,可以利用广大网友的影响力来提升产品的品牌,同时达到促销的目的。

    最后,涂料经销商在万不得已的情况下,可以选择更换经销的品牌,这样或许有点偏激,但是能够带来利益是经销商的最终追求。更换经销涂料品牌,可以算是寻找到一个重生的机会。不过选择一个新的经销品牌,经销商需要火眼金睛,才能寻找到适合自己的涂料产品。

    我们希望在经济飞速发展的社会里,涂料经销商能够突破成长的天花板,在谋取利益的同时也能够促进中国涂料行业的发展,为中国涂料做出一点贡献。

 

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